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2ème partie > B 1.04 - Analyser un cahier des charges, répondre à un appel d’offre, rédiger une proposition vendeuse et la présenter
B 1.04 - Analyser un cahier des charges, répondre à un appel d’offre, rédiger une proposition vendeuse et la présenter
Formation de 32 h : B 1.04 et B 2.04 sont indissociables
LIBERT, Chantal
Consultante, IF puissance
Public visé
Futurs responsables de dispositifs de formation et/ou futurs chefs de projets dans le domaine de la formation continue ; personne chargée de clientèle pour leur institution.
Pré-requis
Ce parcours d’initiation s’adresse aux formateurs et formateurs de formateurs ayant un projet professionnel nécessitant une meilleure connaissance des dispositifs de formation et l’acquisition de compétences en ingénierie de la formation. Pour ce module, il est fondamental, au préalable, d’avoir des connaissances en matière d’ingénierie de la formation.
Présentation du module
Ce module permettra d’aborder les rubriques d’une proposition, l’organisation à mettre en place pour élaborer une proposition, les modalités de contractualisation, la préparation d’une soutenance, la connaissance du partenaire de présentation, la présentation orale. Il intégrera des aspects de qualité et d’efficience de l'investissement formation chez ses clients.
Objectif général
Acquérir de nouveaux savoir-faire permettant de répondre à un cahier des charges ou un appel d’offre par une proposition pertinente et commerciale.
Contenu des séances (2 h par séance)
1-
L’analyse d’un appel d’offre.
2 -
Les rubriques d’une proposition.
3 -
La connaissance du demandeur.
4 -
L’organisation à mettre en place pour élaborer une proposition.
5 -
La conception des points clés de la réponse.
6 -
La valorisation des spécificités de son institution et de sa réponse.
7 -
La rédaction d’une proposition.
8 -
La présentation orale de l’offre.
Modalités de travail
Travaux en sous groupe, à partir d’études de cas. Consultation d’Internet.
Compétences visées
Développer des compétences d’organisation, d’analyse de l’environnement, et de communication.
Remarques et conseils
Ce module de 32 h. constitue un approfondissement des modules A 1.04 et A 2.04. Mais il est également possible de s’y inscrire, si le stagiaire dispose d’une expérience dans ce domaine.
Des exemples de réponse à des cahiers des charges ou des appels d’offre de son institution peuvent être pris en compte.
Effectif maximum de 16 participants.
Bibliographie
JOBERT Guy. (dir.).- L'ingénierie de la formation, Education permanente, n° 81, déc. 1985.
MEIGNANT, Alain.- Manager la formation.- Rueil-Malmaison : Éd. Liaisons, 4e éd., 1997.- 425 p.- Entreprise & carrières.
DE KETELE, Jean-Marie, CHASTRETTE, Maurice, CROS, Danièle, METTELIN, Pierre.- Guide du formateur.- Bruxelles : De Boeck-Wesmael / Paris : Éd. universitaires, 1988.- Pédagogies en développement. Série 5, Nouvelles pratiques de formation.
HADJI, Charles.- L’évaluation des situations éducatives.- Paris : PUF, 1992.- L'éducateur.
LE BOTERF, Guy, BARZUCCHETTI, Serge, VINCENT, Francine.- Comment manager la qualité de la formation.- Paris : Editions d’Organisation, 1992.- 430 p.
LORENZI, Jean-Pierre, PRINA, Chantal.- Les outils de la formation: animer, concevoir et superviser des formations en entreprise.- Paris, Nathan, 1992.
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